“重整新帆 踔厉奋发 势能飞跃”，3月18-3月22日，为期五天的楷模春季全国全案实战培训大会在东莞圆落幕。

三年人类大考结束，疫后经济正在复苏。面对释放的市场，家居行业的内卷之风卷土重来，拼模式，拼价格，陀螺式的死循环，把所有人都捆在一个虚假的“向上”牢笼。就像在剧场看戏，前排站起来了，后排也不得不站起来。

但行业的出局入局，不再是简单的产品、价格、促销的生存逻辑，而是对用户需要什么，全案要解决什么，企业要提供什么，关于家居经营者价值的全新定义。

用“简单”打破桎梏，用深度发掘金矿，突破内卷，本次全案实战学习之旅，是楷模集团为终端赋能、升级服务、全面设计化以后的一个重要里程。来自全国的优秀楷模经销商代表、设计师、金牌销售们统一着装，在徐国芳董事长的带领下，以分享之心，实战之利，唤醒心中的巨人，打破思维桎梏，走出低质竞争，带领楷模人开启楷模数字化全案新征程，迈向更高更远的颠峰。

向年轻人学习

巨变时代，善于学者掌握未来。在家居行业，楷模一直是学习型企业的代表，在顺境中预见危机，在危机里敢于突破，在突破中不断反思。当大家观望徘徊时，楷模集团在徐总“摩西出埃及”战略引领下，对服务端进行人、场、货全新升级，提前打下全案数字化的生态服务链。面对放开的2023，优秀的楷模老板们才能全力冲锋，给行业复苏增添了更多活力。

在本次培训上，徐国芳再度提出，经营者一定要向年轻人学习，用吸引力法则改变环境。他强调，经销商一定要积极主动地要业绩，向自己要，向员工要，向店面要，关心员工的成长和状态，重视店面的更新与升级，做好每件小事与难事，就是在创造价值。

“在信息纷乱的时代，平凡与非凡之间，隔着的就是一个坚持，一种持续精进的态度。”正是这些日常累积成的思维模式、服务习惯所奠定出的软实力，让楷模经销商在变化中，成功超越自己，在全案时代定心，定气，定局。

因为信任，所以简单

行业越是艰难的时期，越是能发现，一个品牌真正的红利，是文化的传接，方法的给予，精神的赋能，初心的坚守和不断创新。五天的楷模培训精彩而充实，如同一把把钥匙，一步步打开楷模终端提升业绩、开大单的终极之匙。

“在全案时代，家居服务不是简单的‘银货两讫’，而是一次全程‘走心’。”如何走心？培训导师、ACI高级室内设计师冯伟在培训之初，就教会学员如何去“听”客户的心。从需求痛点出发，重新梳理家居、产品与客户之间的关系，挖掘隐藏性需求，完整化家居服务体系。

“设计无他，惟经推敲，适人，细致入微耳。鲜花留人，余香留己。”这是冯伟设计之心得，亦是楷模服务利他之情怀。

在行业喧嚣时潜下心修炼团队，在消费升级中布局顾客需求生态，打造设计师专业化渠道，来满足客户的个性生活美学，成为优质生活提供者。在楷模集团总裁刘平看来，过去二十年，楷模成为服务之标杆，正是由于有无数优秀楷模人专注于此，简单、相信、听话并照着做，才得以破解“流量”困境，让大单成为常态。

然而，面对当下多变的市场，简单变得不再简单，信任变得更加困难。

“有那么多的信息，那么多干扰，有那么多负担，那么多顾虑，最后只是因为我们没有向成功的案例靠近，没有照做。问题放在心里始终是问题，只有信了、做了，才可能跨过去。”刘总说道。

用心态改变场域，成功要向优秀看齐。

2022年虽难，但楷模仍有一大批经销商完成自我升级，他们拥抱变化，勇于行动，结果导向，取得不凡业绩。在培训大会上，他们将自身的成功之处总结成实战经验，化作成功密码，为全体学员打开更多思维宝箱。

他们分享让品牌影响力变成带货力的方法，分享渠道拓展的方向，输出打造高效能团队的法则，传授大客户管理的秘诀，分享从卖单品到卖美的生活方式的理念演变……

“我们在做一件难却正确的事情。”李总从业家居行业17年，她把家居服务看作一棵树，愿意用一生来浇灌。

年轻的经销商代表鲍总以他经营的全案设计馆为例，分享了新形势下家居门店组织及全案思维的变革，如何打造品牌IP，怎样做好一个经销商老板。“老板们一定要自我幸福，才能带来幸福的家居，全案才有未来。”

在楷模集团的赋能之下，每个楷模人心中也有一团火，一颗善的种子，在互助、分享、生长、蜕变中萌发出幸福美好的章节。

二十不惑，幸福经营

惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。全案实战培训结束了，但楷模学习力培养的步伐仍在继续，经典在于传承，学习力就是竞争力，转化力就是发展力。

从2003至2023，楷模伴随着优秀合作伙伴，一路同行，一路拔节，持续变革，自我迭代，升级优势，专注信赖，一行就是20年。

20年时间，一批批楷模人用坚持战胜了孤独，用耐心支撑了梦想，用初心战胜了喧嚣，用乐观战胜了诱惑。正因为这些执着和坚守，才见证了平凡与伟大的朴素辩证，成就了名为“楷模”的奇迹。

“楷模的初心，从来不是为了打败对手，而是给社会带来美好的变化；不是要做大、做强，而是要做好。”作为集团大家长，徐国芳认为楷模最大的成功之处，不在于它领导了多少人，而在于它服务了多少人，成就了多少人，这是楷模大培训的缘起，也是楷模的价值所在。

在楷模二十周年晚宴上，灯火的华彩，篝火的热情，渲染出一个温情洋溢的夜晚。徐国芳与相携相伴的新老楷模人，一同唱响感恩的心。是对过去二十年风雨同舟的感恩，也是对未来勠力同心的相许。“未来的路很长，对昨天最好的感恩，就是共同去创造最美的未来”。

楷模站在20岁，展望未来，“造风”不停。用专业、专注和激情，让经销商在全案时代，幸福地经营。

楷模陪你过一生，From 2003。